普通猎头顾问，如何通过正常渠道（猎聘、脉脉、领英等），正常技能实现年回款200-300万？
2012-2016年我曾经在某知名猎头公司做GM，当时我们进行了一项为期三年的实验，这个实验的核心目标是为了验证一个问题：年回款200万以上的猎头顾问是否无法被系统化、标准化培育，而只能依靠顾问的个人天赋。
实验第一期，我们挑选了5名顾问，这5名顾问都将作为我的助理，由我亲自带他们，这5名顾问符合如下条件。
1：工作3-5年，年龄25-27岁。
2：统招本科（第一学历）非985/211名校。
3：目前的业绩60-80万之间。
4：学习能力较强，有较强的上进心。
5：没有特别强大的人脉资源，不具备使用特殊渠道寻访候选人的资源能力。
第一年，只有一名顾问回款业绩没有达到150万/年。
第二年1名顾问达到150万/年，3人达到200万/年，1人达到300万/年。
我们本来准备进行第二期扩大化的实验，因为我离职创业，这个项目没有持续下去，但是我后来创业项目的理论基础之一就来源于这个实验项目。
先挖个坑，只要有时间就题坑。等C轮融资结束后，有兴趣冲刺年回款200-300的顾问可以交流下哈。
问题10：600万+的三大独门秘诀？
独门秘诀1：信息的价值100倍放大，经营好你的自营数据库（公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营EXCEL数据库才是你自己的财富）
我是从麦肯锡转猎头行业的，从事猎头行业只有9年，在这9年时间里合计花费了约120万购买高潜候选人信息，自己建了一个自营数据库，里面大约有14000个高潜候选人（年薪均大于100万以上），这14000个高潜候选人中的10000个以阿里三大核心业务电子商务、互联网金融、云计算为中心进行三维衍生，包括
竞争对手维度：腾讯、华为、美团、京东、拼多多、字节、浪潮、亚马逊等公司候选人。所有候选人均来自一线和二线互联网公司。
产业链维度：以电子商务、互联网金融、云计算（包括AI和大数据，云和AI大数据融合是大趋势）、IOT、芯片五大核心产业构建逻辑自洽的产业链维度，芯片-IOT-云计算-电子商务-互联网金融，芯片和IOT为物理层面，云计算为物理和虚拟结合层，电子商务和互联网金融为虚拟层。
流程为中心的岗位：销售-解决方案-项目-产品-技术-交付-售后
在这14000人中，我直接交流过并做过4级深度标签的候选人有4000人，3级标签的5000人，2级标签的2000人。
1级：只有简历，这种简历值15-40元/份
2级：就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息，这种简历值100-200元/份
3级：知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。这种简历值500-1000元/份
4级：能够用高潜候选人模型深刻刻画候选人形象，并确保每推荐2次，候选人就肯定接受推荐的以候选人人生价值为导向的深度标签法。并倒推候选人在50岁之前的职业发展走向。这种简历值5000-50000/份
有了这个自营数据库，600万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。
独门秘诀2：灰色的世界（注意，不能犯法哈，现在数据安全法出台，要确保边界）
2013年我和我老婆的表哥聚餐，他和我说他是做“私家侦探”的，他讲了很多他如何做私家侦探的案子，我突然觉得套路比我们做“定向猎聘”厉害多了，果然是专业的人干专业的事情，从那以后他带我进入了一个灰色的世界。
如我想要定向猎聘某大型公司的产研总经理，通过一般渠道根本无法获得信息，即使获得了你打电话过去也基本是被挂断，不需要，一点机会都没有，但私家侦探可以帮我们完整的获得我想知道的该候选人的所有信息，进行分析后我需要知道该候选人下面的关键信息
1：价值观，以什么为导向？
2：缺点和人性的弱点是什么？现在让他着急、焦虑、烦恼的事情是什么？
当知道这些信息后，搞定这个候选人的可能性成倍增长。
根据我的经验，在我的指导下，私家侦探很容易获取我指定候选人的相关信息，投入和产出比在1:10以上。
独门秘籍3：帮高潜+4级标签候选人反向猎企
自营数据库的4级标签候选人，根据标签制定职业生涯发展规划路线图及节点实施计划。
关系好的，可以直接将路线图和计划书发给他（她），获得他（她）认同后，在路线图的时间节点期反向猎企，反向猎头的渠道有四个，1：直接和目标企业联系（不适合大厂，适合独角兽和初创潜力公司）。2：自己公司订单。3：朋友圈询单，共赢互利。4：平台订单（最后选择）。
关系没到那一步的，在路线图时间节点期，直接通过234获得岗位订单，将岗位进行2次推荐，注意，你只有2次机会，2次推荐他不接受，就需要暂缓，不能一直不断的推荐。
11-15以后更新。。。。。。。。。。。。。。。
问题9：猎头如何才能做到年回款300万+？
300万+是一个猎头的敲门砖，具备这个能力的猎头顾问，恭喜你，你可以这辈子将猎头作为“长期饭票”了，长到什么时候，长到你55-60岁时依然可以靠猎头这个行业活的很滋润，而且随着你年龄的增长，你的收入不会下跌，只会上升，少的200万+，多的600万+，取决于你是否具备将脑袋里的隐性知识显性化复制能力。
那么，年回款300万+的核心在哪里呢？
核心在于六点：三重专家+订单选择+8小时高效工作+深挖能力+行业梯队闭环+高潜人才管理。
1：三重专家。
这是资深合伙人区别于一般性合伙人的最显著特征。猎头有明显的销售+专家双重属性，年回款100万以下的，销售属性远大于专家属性，大概是9:1。年回款300万+的，专家属性远大于销售属性，大概在8：2。年回款150-200万的，销售属性和专家属性差不多。
三重专家分别是（后面第20问中关于资深合伙人会单独回答三重专家的问题）
行业/企业发展趋势及经营状况分析专家
岗位价值及候选人竞争模型分析专家
高潜人才职业发展路径分析专家
2：订单选择
（1）不要做“短平快”的单子，短平快意味着回款低+竞争对手多+偶发性因素高，如果某短平快订单特别好做，相信我，很快这个订单就会变成RPO或者固定费用1-3万的单子。在第15问中，会单独回答这个问题，凡是喜欢短平快的猎头，基本就和150万+无缘了，更不要说300万+。
（2）专注于12-30万猎头费用的单子，选择大厂多HC+独角兽少HC+初创公司单HC，大厂单HC、初创公司多HC要少碰。
（3）以自己最熟悉的某领域企业为中心画圆，做三维衍生做单，分为是第一维度行业梯队相关、第二维度产业链纵向相关、第三维度岗位流程横向相关。
举个例子，阿里云，行业梯队相关，选择腾讯云、华为云、浪潮云、京东云、金山云、深信服等
纵向相关，互联网/金融科技/智慧城市上云迁移相关、容器/数据库/存储/服务器/大数据相关企业
切记，不要什么都做，也不要把自己圈得很小
3：8小时高效工作
（1）某平台一次性穷尽所有可能搜索完岗位全部候选人（正常花费时间4-8小时），猎头最大的时间浪费就是每天搜索候选人，每天看的简历99%是重复的。我们统计过，同一岗位，厉害的猎头6个小时把所有候选人全部搜索出来，以后再也不搜索。一般的猎头每天都要花4小时搜索简历，合计搜索时间会超过80小时。最后的搜索结果，花6小时的搜索出25个匹配候选人，花80小时的搜索出10个匹配候选人。
猎头行业行规：搜索时间超过8小时，搜索时间越长，能搜索出来的候选人反而越少，搜索时间长说明你对岗位JD、候选人分布、候选人特征不熟。
我们经常看到猎头顾问每天忙忙碌碌，电话不停，推荐报告不断，OFFER没有，比OFFER没有更要命的OFFER很多，入职没有，或者即使入职也快速离职。
想要300万+，就一定不要抱有“推荐试试看”的心里，要做到如下数据
每周推荐2-3人，月推荐10人，8人一面，5人终面，3人OFFER，2人入职。
当你放弃“推荐试试看”的心里后，你会发现你的候选人会被你删除掉80%，只剩下20%候选人。
如腾讯云“数据库内核开发高级工程师10-12级”，删除掉80%看起来有点靠边实际上永远不会有OFFER的候选人，只剩下15个人（如何将15变成50是后面深挖的事情）。
针对这15个人，准备两个猎头身份，两部手机、两个微信号码、两个邮箱，这样你有6次机会去说服他（她），每次间隔1.5周，合计9周时间，要精心准备，不断的变化。
除了这15个人候选人，其他候选人可能简历的每一个字都匹配，但实际上成功率为1%，不要花费任何时间在这些候选人身上，当然如果顾问无法识别哪些候选人是“高匹配候选人”，那就说明，你离300万+还远呢，还处于100万-的状态。
（3）晚上7:30-9:00一定要处于工作状态，对高端单子而言，正常晚上7点30-9:00，90分钟的工作时间相当于白天720分钟，有些订单，不仅仅是无用功，还会起到反作用。
（4）除内网渠道，其他渠道能花钱就花钱，投资回报率正常大于20倍，免费的东西最贵。
4：候选人深挖能力（第30问会详细回答这个问题），具体方法包括
（1）JD深度分析法，加大对JD深度理解（内核逻辑关系理解），扩大候选人范围。
（2）灰色办法，一般这种都是定向挖人用的，需要知道候选人在哪个公司哪个部门，社会上有很多灰色的办法，可以不通过传统渠道获得定向候选人信息，虽然很贵（传统猎聘下载金领价格的50倍以上），但绝对物有所值。做高端猎头的需要和做灰色产业的多接触哈。。。。。。。。。。。
（3）扩大渠道资源，不同渠道操作办法不一样（后面45问会具体回答不同渠道如何操作才能效率最高）
5：行业梯队闭环
行业梯队闭环指，大厂-第二梯队-独角兽-初创潜力公司订单资源。
案例：某候选人09-12年华为，13-16年百度，17-20年腾讯11级，这时候你想挖他去阿里，特别特别难，因为大厂对他已经没有想象力空间了，因为他深刻的明白了，在大厂除非到决策层，否则无论多么风光，区别就是“大螺丝钉和小螺丝钉的区别”，他特别想去独角兽或者潜力初创公司独当一面，如果你没有行业梯队闭环，这个候选人你很难说服他
但有独角兽或者潜力初创公司资源，你就非常容易说服他去冒险，无论他多谨慎，都是有办法的。如果他在初创公司很成功，你可以和他保持深度联系，对你价值很高，他会感激你。如果在初创公司不成功（一般1-2年就体现出来），候选人就会想重新回大厂或者二线公司，你还可以在1-2年后再次推荐一次（高潜候选人管理中，对高潜候选人6个月联系一次）。
大厂中层-独角兽决策层-初创潜力高管-初创企业合伙创业，总有一款适合他。
那订单从哪里来呢，后面在35问会单独谈到《订单=行业梯队闭环》
6：高潜候选人管理
如何看候选人是否高潜，其他指标都太复杂，很难操作，用两个指标就OK
（1）年薪，不同行业不同公司标准不一样，以互联网行业为例，分为三个档位
超高潜：27岁年薪大于100万，30岁年薪大于150万,35岁年薪大于200万，40岁年薪大于350万。
高潜：30岁年薪大于70万，35岁年薪大于100万，40岁年薪大于200万。
可联系候选人：30岁年薪40-70万，35岁，年薪60-90万，40岁年薪80-120万。
（2）明显的职业生涯上升轨迹，上升轨迹为平行线的不属于高潜候选人。
高潜候选人的管理后面会在第18问答中具体阐述说明。
问题1：不同等级的猎头收入多少才能算赚到钱？
对小白初级顾问而言，年回款40万是标准线，年回款40万，年收入在10-12万之间。
每个单子回款3.2万，40万需要12.5个入职，加上不过质保期的，起码15个入职，每月1个入职。
对高级顾问而言，年回款80万是标准线，年回款80万，年收入在30-35万。
如果每个单子回款8万，80万需要10个入职，再加上不过质保期的，起码12个入职，每月1个
对合伙人而言，年回款200万是标准线，年回款200万，年收入在100-120万之间。
如果每个单子回款18万，200万需要11个入职，加上不过质保期的，起码12个入职，每月1个
对资深合伙人而言，年回款500万是标准线，年回款500万，年收入300-400万之间。
问题2：高级顾问如何解决业绩在80万回款线上无法突破的问题？如何才能回款业绩破150万？
答案：慢下来，静下来
可能受最近5年猎头公司“培训公司化”的影响，猎头公司特别强调努力，努力再努力，特别强调渠道资源的重要性，特别强调猎头的“销售属性”，而忘了猎头顾问自身另外一个身份“专家顾问”，忘了猎头顾问“审视自身”能力的必要性。
假设阿里云在招募一个云原生高级专家/资深专家P8/P9，年薪在150-300万之间，我们来看一个80万-回款的高级顾问，和一个150万+高级顾问在做单上的区别。
80万-高级顾问如何做云原生高级/资深专家？（重量不重质，把渠道资源放在首位）
1：看JD，抓阿里云对云原生高级/资深专家的JD核心，C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes、分布式服务治理。候选人来自一线和二线大厂。40岁以下。
2：制定搜索关键字组合，把上面的关键信息进行组合核心关键字包括云原生、C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes。
3：立即在各个渠道上寻找匹配候选人，包括内网、猎聘、领英、脉脉、List等
问题来了，完全匹配条件的你能找到候选人基本少于10人，特别是现在大数据安全限制后，想要搞到最新的大厂List基本是不可能了。浮在表面的候选人就这么多，高级顾问一般不具备合伙人和资深合伙人那样，能够通过多年的高级人才资源库的社交来深度嵌入寻访高匹配合伙人。
这个时候有两个结果，10%的情况是，在这10个人中有一个候选人愿意接受推荐（非常难），90%的情况下，一个候选人都不愿意接受推荐（在销售、售前、项目、产品、技术、交付、售后这个条线上，技术是最难撬动的）。
下面你怎么办？哪怕你每天都把上述渠道资源都涮一遍，还是没有新的候选人产生
基本到这里，这个单子你就做不下去了，是不是手里有很多这样的单子，只要能成就有20万的回款，但很难很难，就是突破不了。
问题在哪里？
在于你不知道如何对JD深度理解（深度理解后可以扩大候选人范围）
在于你不知道如何深度理解岗位的优势点在哪里？很多人不停的强调阿里的优势，那不叫优势（深度理解岗位的优势点可以大幅度减少被拒绝的概率，提高候选人愿意沟通的意愿）
在于你平时没有对行业趋势的分析能力（行业趋势分析能力，能够让你全局性看岗位和JD，快速深入定位目标企业和候选人）
150万+高级顾问如何做云原生高级/资深专家？（重量更重质，把能够给候选人带来价值放首位）
除了80-的常规动作外，150万+增加了以下动作
1：深刻理解云原生的本质，计算和存储资源池化，容器+微服务+DevOps+持续交付。理解了这个本质，候选人扩大了5倍以上，从10人变成50人以上，从云计算厂商（IAAS/PAAS）变成了云计算厂商+一二线大厂+金融企业（金融公司对上云要求很高）有上云迁移过程中的分布式+容器开发经验的高端技术人才。
2：深刻理解岗位优势点在哪里（1：阿里云成立云原生技术委员会，合伙人蒋江伟、大牛贾清杨，李飞飞牵头。2：阿里集团将全部云原生化，对候选人能力锻炼非常大。3：新一代技术，技术成熟，可大幅度延长候选人竞争优势。4：阿里全面云原生后，其他大厂很快会跟进，候选人以后职场会很吃香。5：阿里云技术领先，集团流量优先保障）
3：深刻分析行业趋势（目的是认证，为什么云原生是大势所趋？为什么阿里云是首选？）
做完上面三件事情后，候选人从10变成50+，原因交流概率从5%上升到30%，最终推荐人数从0.5人变成10人。最终入职从0人变成2人。最终业绩从0/月变成36万/月。
4：舍得投入花钱，你每月花2000元，起码能给你带来2万以上收益，千万千万不要免费的东西，越免费成本越大。
要突破80万需要做下面几件事情
让自己静下来，慢下来，学会深度思考，学会终身学习。每天可以工作10小时以上，但一定不要忙忙碌碌看不到结果，所有事情做之前就大概能预料到可能的结果，每一件事都要做对，高效合理的利用时间，磨刀不误砍柴工。
1：以行业为抓手，深刻理解行业发展趋势，深刻理解行业背景下的岗位需求，深刻理解行业变化对候选人的价值体现。
2：以行业画圆，不断做衍生，如云计算、AI、大数据、互联网、区块链、电子商务、物联网、智慧城市、智慧医疗、集成电路和芯片、车联网等本就是一条线衍生下来的，核心是芯片-云计算（IAAS/PAAS）-SSAS/APP/页面-AI/大数据/区块链应用-细分行业商业应用。
3：以岗位为核心全链理解，销售-解决方案-项目-产品-技术（互联网、物联网、大数据、AI、区块链、云计算）-交付-售后。
4：定期学习，定期停下来做总结，深度思考，定期把规律性的东西做成模板，学会对高潜人才进行终身管理。
问题3：公司的内网数据库有用吗？
95%猎头公司的内网数据库就是渣，4%猎头公司的内网数据库还不错，但是如果你还想业绩破百万，就尽量少使用内网数据库，为什么？因为不要钱而且容易获得，凡是不要钱的东西而且容易获得的东西都不是好东西，要么廉价要么竞争激烈。
只有1%特别优秀的公司内网数据库真的不错，以后有机会好好写写这个，内网数据库的优秀程度直接反应一个公司对猎头本质的理解。
问题2：做猎头怎么这么累？
那是因为你没有“做对事情”
我之前有个下属，在家带孩子（兼职猎头合伙人）还能每年回款200万，大家都知道带孩子所需要耗费的精力，她最多只有30%的精力投入到寻访中，她只做年薪100万以上的单子，可以做到每推荐10人，8-9人进入一面，5-6人进入终面，2-3人入职。她每月最多最多推荐8-10个人，大概是每周推荐2个人，有时候一周推荐1个人。
我见过有家猎头公司，规定每周推荐人数不能低于10人，呵呵呵呵呵呵呵，推荐人数作为KPI有用的话，母猪能上树。首轮面试人数才是关键哈。
她做的每一步都是正确的事情，从不浪费时间（后面会单独写一个《猎头顾问的一周》，以故事的形式描述猎头顾问如何在接到订单后每一步都做对）
凡是身体累，心也累的
要么是“瞎做乱做”，根本就是在“撞大运”
要么是平台订单垃圾
事情做对的猎头顾问，起码心不累，很开心，身体累不累取决于你想挣多少钱。
问题4：什么样的猎头平台适合初级顾问去成长？
只要每天强制性让你打电话超过20个的，就不要去了，把猎头=电话营销，凡是这么规定的猎头公司，特别是每天电话50+的，人均单产就没有超过20万的，老板都不赚钱你想赚钱，想什么呢？而且每天重复机械式的打电话是对一个人成长最大的扼杀。
上班第一天，要么在统一培训，要么在看公司统一发放的资料（或者网络资料），要么Leader单独培训，凡是上班第一天就火急火燎的要求去找简历的，你可以走人了，业绩越不好的公司越急的好像今天不工作明天就活不了，还有一看培训就像“培训公司”“传销公司”的，天天打鸡血，慎入
人均单产低于25万的，你身边的老同事没有一个年收入50万以上的，慎入
没有主力订单的（指的是持续合作，持续交付的客户，起码合作2年以上，年回款100万以上），慎入，主力客户是日企的，主力客户是夕阳产业的，慎入
什么样的公司值得去，上班第一天不管是培训还是给你资料自己看，总之上班前三天你就大概明白下面几件事情
1：猎头是怎么回事
2：公司有哪些人才寻访的渠道，不同渠道的操作流程是什么样的，不同渠道更容易获取的人才是什么样的。
3：公司目前在做的主力订单（持续合作的客户），客户基础信息（销售额、产品及技术、客户及市场、商业模式、人数、组织架构、融资及市值、主要创始人及核心人员信息）及优势分析。
4：岗位JD分析，包括JD拆分，分为必须项，否决项，软性条件，无法判断项。
JD转化关键字，设置关键字组合，并对不同关键字设置优先排名。
不同岗位菜单公司，客户获取菜单公司候选人难易程度排名，获取菜单公司候选人亮点介绍。
5：主力客户所在行业的PPT（来自上市公司介绍、证券公司、网络资料、市场调研公司等）
6：主力客户所在行业的候选人不同年龄阶段的跳槽动力介绍。
7：Leader是一个“培育型主管”，而不是“Top Sales”。
8：主力客户是如何赚钱的，主力客户不同部门不同岗位是如何赚钱的，他们的内外部流程是如何运作的，他们行业竞争能力来源是什么？行业发展趋势是什么？
1,2,3,7是必须项，4,5,6是加分项。8是严重加分项，只要看到8你就放心大胆去吧
问题5：什么样的候选人值得长期追踪
高潜：成就高于同年人或者远高于同年人
举个例子，某BAT候选人，39岁，年薪90万，看起来还行，职业生涯基本是走下坡路了，不再是猎头值得关注的对象，猎头需要重点关注的是有高成长性的候选人，做好EXCEL分类说明，节假日和生日联络感情，有特别好的机会推荐。
一直做好高潜候选人的分类管理，猎头会越做越轻松，一直做新候选人，想要年回款300万以上，基本是不可能的，越是好的猎头合伙人，合作过的高潜候选人带来的价值越大。
我本人已经不做猎头近4年，但过去做猎头长期积累下来的高潜候选人依然会每年给我带来400万以上猎头回款，原因就是我过去合作过的候选人找工作时依然会来找我，甚至他们的朋友找工作也是把简历发给我帮忙看看，我连他（她）的推荐模板都只需要简单修改即可（5分钟修改模板）
关于高潜候选人的特征，以后有机会单独写下，很有意思
问题6：锐而值得去吗？
最好不要去以锐而达为代表的公司，说实在话，锐而达这样的公司能存在本质上就是中国“人太多了，内卷，便宜”的结果，只要人力成本提升20%，锐而达就无法存在了，你可以把锐而达比喻成“养蛊场”，活下来的的确比较强悍，这里的强悍是指意志力和执行力比较强悍，而不是专业，专业一向和锐而达这样的公司无缘，但活下来的比例只有5%。剩下的95%都是炮灰，从经营的角度来看，企业通过低成本把风险都推向了员工。
即使是这5%到合伙人阶段时也会遇到职业上的天花板，因为他们的强项是执行力和意志力，而不是专业能力，30岁之前的职业生涯会越来越好，35岁之后会停滞不前，其实经典猎头行业是越老越吃香，可以做到60岁的职业，能保持收入不断提升。
锐而达的模式其实很像原来的“培训公司”，本质上就是“打鸡血+疯狂电话营销”，对行业伤害很大，但因为简单所以容易复制，对股东而言这种商业模式算不上特别好但还行，对员工而言这种模式差劲透了。
问题7：初级顾问如何快速成单，6个月做到年单产40万以上。
很多初级顾问做猎头一头雾水，很勤奋，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，结果很不好，原因在于没有系统性的思考：如何才能把猎头做好。要成为优秀的初级顾问，必须做到以下几点。
1：做好“心理建设”，甲方为什么要请猎头公司哈，当然不是因为钱多，而是因为人“难招”，所以在做单过程中，要始终保持“心态平和”，不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了，因为整个猎头流程，推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。一面才哪到哪啊，前面期望越大，后面失望越大，很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”，就此“一蹶不振”。我们原来很强调心理建设，因为95%的新人心理没有那么强大，过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。
2：学会模块化拆分JD
硬性条件：学历、年龄、性别、稳定性跳槽周期、候选人目前年薪范围（在猎头行业一个年薪30万的候选人面试年薪100万的岗位，能面试上概率绝对小于1%，不要去碰运气）、菜单公司（甲方大部分情况下都会寻找和自己差不多或者高于自己平台的公司，要学会建菜单公司，不知道可以去问Leader）
无法衡量条件：如要有“团队意识”，JD上起码一半的信息是属于“无法衡量条件”，这部分条件基本可以不要考虑，另外大量的行业专业术语，如果你实在无法理解，也可以忽略，初级顾问不要强行去理解专业术语，适得其反，你需要站在HR和公司角度去考虑候选人（后面会谈）
需要学会建立不同岗位的专业技术领域关键匹配框架：不同行业不同岗位的关键匹配框架模型是不一样的，你需要学会系统性分析（一次建模，后面可以一直用），以互联网行业为例 销售：解决方案式销售OR非解决方案式销售、产品、市场、客户规模、销售额（年）。 解决方案：必须技术出身OR不强制技术出身、产品、市场、项目规模周期 产品：必须技术出身OR不强制技术出身、产品、周期规模、必须0-1或者不强制。 项目：必须技术出身OR不强制技术出身、产品、市场、项目规模周期。 技术：编程语言、开发产品、项目规模周期（开源、新技术应用等可以忽略，很难懂） AI：编程语言，算法模型、开发产品、项目规模周期 交付：必须技术出身OR不强制技术出身、产品、市场、项目规模周期
关键字设置和关键字组合：不同岗位差别很大，需要有意识的建立不同岗位的“关键字组合库”
甲方基础材料及优势分析：
标准话术准备：
3：要舍得花钱
很多初级顾问，总是喜欢用免费的资源，如果公司不给报销，要舍得每个月在猎头上投入1000元RMB，起码能给你带来8000元的回报，而且花钱会让你对候选人更加谨慎，我们很多初级顾问95%的时间都在做无用功，典型的无用功流程包括
===终于遇到一个愿意交流的候选人，简单交流了5分钟，聊得很开心，加微信（根据猎头的规律，候选人越主动往往越不匹配）。
===发JD，不停的给候选人发信息，见过3天的努力，候选人终于同意推荐，在此过程中，候选人一个微信信息，都能让你激动不已。
===花半小时做推荐报告（很多公司的推荐模板半小时都是少的，有的需要1个小时做一份推荐报告，推荐模板都不懂得简单点），再花半小时录进客户系统
===推荐成功，好高兴啊，每天上班第一件事，看看信息用没有变动。
===3天后，候选人被淘汰，连面试机会都没给。
钱花在哪里？以猎聘为例，你免费交流的候选人都是近期登陆的候选人，相信我，这些人即使匹配，大概率也轮不到你，要么HR已经联系了，要么其他猎头联系了，这些免费的工作还是要做，但不要太放在心上。
核心工作花在，哪些需要花钱的的工作上，因为花钱，你会反复询问自己，他真的合适吗？你不断用这种方式工作，慢慢就会深入进入，花自己的钱很痛的。钱花在买简历、开通商务会员上。
4：要懂猎头的基本规律
规律1：甲方花钱是要找“高潜的候选人”，你一定要自己都觉得候选人很匹配，如果你觉得候选人好像匹配，好像不匹配，结果一般都是不匹配，无论任何行业，甲方找的都是如下人
==简历有特别亮的亮点，如名校、名企、大型项目、业绩成就突出、成就高于同年龄（最直观的是薪酬）、非常明显的职业上升轨迹。
==和甲方要求起码90%匹配，最多最多只能有一条不匹配，一般在猎头行业2条和JD不匹配，就不要浪费时间了，而且如果有一条不匹配，就必须有一条特别特别突出。
规律2：候选人不是不愿意面试，而是怕“浪费时间”，你一定要肯定的告诉候选人下面几个信息
==候选人去面试，面试上的概率是多少？大于80%？为什么？
==这次面试能给候选人带来什么样的价值？薪酬？职业发展？未来可能的机遇？稳定性？。。。
==公司的基础信息、岗位信息、部门信息、公司的优势在哪？
能做到上面5项，40万+基本是没有问题的，当然你如果要做到100万+，那就是另外一个故事了。
问题8：刚进入社会，怎么选择猎头公司？怎么才能赚到钱？
对小白初级猎头顾问而言，能否赚到钱，20%看自身努力，80%看是否有厉害的Leader，以及平台是否具备让小白顾问快速成为30万+业绩顾问的能力，如果你入职的猎头公司，公司没有标准化培训体系，Leader放羊式不管你，你已经90%处于死亡状态，如果你活过来了，赚到钱了，说明你在其他行业也能赚到钱，如此而已。
所以对小白初级顾问而言，想赚钱选好平台，跟好Leader是王道
因为对小白顾问而言，赚钱=20%的努力+80%的不要做错事（不做错和做对是两码事）
选好平台+选好Leader+自身努力+不断学习，是小白顾问能够赚钱的关键。