原标题：到2026年中国电竞市场规模将突破3000亿元——
吸睛易吸金难，电竞赛事流量如何“变现”?
11月9日，英雄联盟S15全球总决赛在成都落下帷幕，来自英雄联盟韩国冠军联赛(LCK)的队伍T1获得冠军，实现该项目史无前例的三连冠，这个持续举办15年的赛事再度引燃全球玩家的热情。此前一日，国家体育场“鸟巢”内热闹非凡，2025王者荣耀职业联赛(KPL)年度总决赛在此举行。
电子竞技如今在全球风靡，在中国也已形成可观的市场规模。中国音数协发布的《2025年1—6月中国电子竞技产业报告》显示，2025年上半年中国电竞产业收入127.6亿元，同比增长6.1%；中国电竞用户规模接近4.93亿人，同比增长0.59%。而同时，早期资本退坡使行业盈利模式不清晰问题重新浮现，部分电竞俱乐部面临经营困难，市场进入新一轮调整期。
全国范围看，电竞赛事在增加文化供给、带动多元消费上效果显著，而电竞产业收入每增加1%，可带动电子游戏产业收入增长约0.47%、国内生产总值提高约0.076%。在江苏，电子竞技产业走出了一条特色路径——探索发展赛事经济，着重赋能带动实体产业。近日，江苏省电子竞技运动协会发布《关于印发2025江苏省城市电竞联赛测试赛市代表队选拔赛竞赛规程的通知》。“电竞苏超”来了，那么电竞赛事吸金能力究竟如何?变现过程中面临哪些问题?如何解决?记者进行了探访。
以赛事为基础，吸引线下客流
路皓然是电竞赛事的热衷粉丝，在苏州上大学、无锡工作的他，生活的大部分时间都由游戏占据。他告诉记者，令他印象最深的一次比赛莫过于去年的英雄联盟全球总决赛。“去年的总决赛在伦敦举办，我早早就准备抢票到现场观赛。”路皓然回忆，当时公布的决赛票起购日是英国时间的10月4日，距离11月2日的比赛提前近一个月，购票方式为大众渠道抢票和赛事合作信用卡组织专属渠道，“合作卡组织手里有很多票，买到的概率更高，我一边咨询身边有对应信用卡的朋友，一边定闹钟准备抢票。”
“当时我做了充分准备，准备买更贵的贵宾票，本想着买这类票的人少，结果贵宾票比普通票先售罄，再去抢普通票也没抢到。”他说，“只有一位朋友抢到了现场‘山顶票’，我和没有抢到票的朋友们订了私人影院观赛。线上观赛有一段延迟，我记得有几波团战LPL的队伍打赢，我们都在庆祝，在现场的朋友却跟我们说失利了。过了十秒左右，我们才看到对方队伍翻盘。”
同样是现场观赛，观众观看传统体育项目比赛，面对的主体是场上的选手，而电子竞技通过电脑实现，观众现场看的还是屏幕。从屏幕到屏幕，他们为什么愿意花钱到线下?“个人认为电子竞技线下观赛最吸引人的就是代入感强，同样通过屏幕去看，人多的时候大家都更加兴奋，亲眼看见职业选手创造名场面的体验也很不同。”路皓然说。
除了现场的氛围，能与选手在物理空间产生连接也是线下才有的机会。电竞比赛及参赛俱乐部会举办选手见面、水友赛(粉丝和选手混编的娱乐比赛)，现场还会售卖线下限定的周边。很多观众会在当日比赛结束后“接下班”，也就是在教练选手离开时，于场馆和接驳车辆间的路上与选手互动，大家会请教练选手签名或说一些寄语。在赛事之外，部分俱乐部还会举办探营日，邀请粉丝参观俱乐部等。
10月31日，在北京读研的曦月(化名)乘高铁抵达上海，为自己喜欢的英雄联盟战队AL应援。她告诉记者，自己买到的是11月2日的门票，但也很想去看前一日的比赛，所以提前前往上海，一路上都在尝试抢购零星释出的回流票。此前英雄联盟S15全球总决赛的瑞士轮比赛在北京举办，她一共抢到3个比赛日的门票，在线下观赛。
曦月就此次行程算了一笔账：1张门票488元，往返高铁票约1200元，3晚酒店住宿费用约900元，再加上购买的159元魄罗帽、28元福包等官方周边产品，花销已近3000元，这还未算餐饮等花费。“平常还会在喜欢的选手直播间开舰长(一种订阅会员)进粉丝群接收选手资讯，有的朋友还会买粉丝自制的相关周边。”曦月说。
以选手为核心，创新俱乐部盈利模式
俱乐部是电竞赛事的参与主体，也是观众参与赛事的重要桥梁，其整体表现作为赛事的重要内容，影响着观众的情绪，也辐射更多消费产品与服务。近年来，电竞俱乐部在资本退坡后，更加主动地探索新的盈利模式。
南通海门电竞中心位于该区香港路858号，离城区约5公里路程。11月7日，记者在现场看到电竞中心旁约20层的高楼下已有围挡，美仑国际酒店、肯德基正在装修。南通Hero久竞俱乐部就坐落在这家电竞中心，从俱乐部大门处向外看，一侧的社区食堂、酒吧已红火营业。
“俱乐部的入驻带动了周边的发展。”南通Hero久竞俱乐部总经理梁祎阳告诉记者，今年1月18日俱乐部队伍完成城市更名，5月完成搬迁，“彼时周边店铺很少，用餐娱乐仅能在俱乐部内部的食堂和健身房解决。入驻半年来，团队共组织承办8场竞技赛事，场场爆满，累计带来了超万人的流量。周边的商业也逐渐完善。”
久竞俱乐部独占海门电竞中心三层，占地面积超1万平方米。除了运营办公室、选手练习室，俱乐部还配有可容纳1200人同时观赛的场地，以及游戏直播间、IP展示区、粉丝见面区等功能区。“与传统的电竞俱乐部相比，我们拥有更加多元的运营模式，这是盈利的关键点。”梁祎阳介绍。
传统的电竞俱乐部，往往通过赛事奖金获利。这条路，久竞走过，但不太好走。梁祎阳回忆，久竞在5年前也采用这样的模式。他说，赛事奖金一般随着名次而变化，以王者荣耀挑战者杯赛为例，2021年，该比赛总奖池为350万元，冠军奖金120万元、亚军50万元，往后依次递减，“冠军和亚军就有70万元的差距，排名落后的战队更是少得可怜。单靠这个收入，俱乐部只能是面临亏损和倒闭。”
为了改变这一现状，久竞尝试更加多元的运营模式。2021年，一只名为“久酱”、戴着斯巴达勇士头盔的小白虎诞生，成为俱乐部的IP形象。一经推出，“久酱”就收获粉丝喜爱，这也为俱乐部后期发展粉丝经济打下了基础。据统计，目前久竞俱乐部旗下小程序注册人数超过20万人，拥有超1000万的粉丝。
目前该俱乐部的32名赛训选手中，有11人处于本赛季大名单中。这11人都有可观的粉丝群体，粉丝们日常除了参与比赛，也会观看游戏直播。久竞主场价值220元的千余张观赛票，大多20分钟就能售罄。
“很受欢迎啊!来的都是非常年轻的孩子们。”久竞俱乐部太火，不得不专门聘请了保安老陈管理秩序，保证选手的休息和训练。老陈对这种现象很不理解，这年头打游戏还有这么多人追捧，还能挣这么多钱?
“可不就是!我们现在采用的是NBA等体育赛事的运营模式。”梁祎阳介绍，“电竞不是单纯打游戏，而是一种体育赛事、一个新兴产业，也需要更为专业的运营团队。”久竞的运营团队中，有赛事支持、有商务人员、有社群运营。赛训团队32人的昵称、形象和游戏技术，都是可以用来包装、变现的产品。据业内人士透露，近期有位选手的转会费高达3750万元，其他知名选手的转会费也能达到千万元级。
“电竞行业瞬息万变，市场推出的游戏成千上万，俱乐部需保有灵敏的嗅觉，寻找出下一个日活超千万的游戏，发掘并培养这个游戏的青训选手，走在行业的前端。”梁祎阳说。
以游戏为源头，驱动更多产业发展
据中国文化管理协会预计，到2026年，中国电竞市场规模将突破3000亿元，带动周边产业规模超万亿元。市场规模巨大，电竞产业在驱动赛事经济外，如何带动更多产业发展?
“苏州是全国电竞产业最早萌芽的城市之一，这里本身在数码产品、精密制造等领域有着良好基础。全球每三台笔记本电脑，就有一台产自苏州。我们做过一个梳理，和电竞相关的岗位有48个。从用工的角度来说，这样的产业结构集聚了很多年轻人。所以电竞产业在苏州从一开始就与产业深度融合。”苏州市电子竞技运动协会秘书长许煜介绍，他所在的协会2016年5月成立，当即就有200多家会员单位，涉及消费电子等多个领域。
与电竞竞技“同框”的产品，小则鼠标键盘，大则机房场馆，或高附加值，或重投入。以鼠标举例，一般的办公鼠标售价百余元，电竞鼠标则能卖到上千元。相关的消费还包含显示器、主机、显卡、电竞椅……但这些产品并不是冠上“电竞”二字就堪当其名，厂商也要在研发上投入更多，带来更高的性能和新的特性。
去年国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出培育壮大新型消费，支持电子竞技等发展。电子竞技流量大，受众集中在有活力的年轻群体，这是产业当下的优势。而为了吸引玩家持续游玩，游戏公司需要不断更新或开创玩法，适时推出新的游戏，这也让行业持续保持新鲜度。
打造优质线下观赛环境，电竞场馆围绕“屏大、屏闪、屏亮”的需求配备LED屏幕，并适应电竞观赛特性，新建或改造赛场，有的场馆挑高甚至有18米。今年的王者荣耀甲级职业联赛夏季赛在无锡广电传媒中心举办，该场馆6月启用，场内设有超136.4平方米的LED巨幕，可容纳200—300位观众同时观赛，是该赛事体系中最大的电竞场馆。无锡计划在一年内启动建设新的专业电竞场馆，建成后可容纳1500名观众，具备顶级联赛赛事承办能力。
“在产业端用好这些流量进行变现，这是我们一直在思考和实践的命题。”许煜说，协会的目标是服务和促进苏州的工业制造发展，尤其是显卡等与人工智能产业相关的企业，“显卡最早应用在游戏，但如今是人工智能发展不可或缺的硬件。电竞行业已经走过了资本的爆发期逐渐沉淀，我们正尝试借其发展对经济和科技起到积极作用，也就是通过产业孵化电竞文体萌芽，文体流量又反哺促进产业。这也能助推苏州电竞市场化、专业化。”
产业蓬勃发展，人才教育十分重要。苏州市电子竞技运动协会组织开展裁判培训，苏州市电竞行业团工委通过多元手段积极引导从业者树立正确职业观。
《2024年苏州电子竞技产业简报》显示，苏州去年全年举办各类电竞赛事700余场，线下观赛电竞粉丝及游客超22万人次，带动线下各类相关消费达15亿元。该市各区块现有具备特色的电竞业态：吴中区打造“一园一街两馆”，形成以吴中电竞产业园、电竞主题街区、苏州湾电竞馆和天鹅港国际电竞馆的产业集聚区；相城区围绕阳澄国际电竞馆建设苏州高铁新城电竞产业园，业务涵盖电竞直播、赛事、教育、旅游等；太仓打造天镜湖电竞小镇，吸引诸多优质企业和知名电竞俱乐部落户。
“无锡顶级职业电竞俱乐部数量在全国位居前列，在非北上广深城市中稳居前五，在同能级城市中密度处于领先水平。”无锡市电子竞技协会常务副会长朱墨介绍，无锡已集聚无畏契约、和平精英、FIFA足球等多个项目的顶级职业联赛俱乐部，覆盖主流热门电竞项目。该市对电竞俱乐部落户以及电竞初创企业均提供真金白银支持，还提供产业基金和房屋租金等补贴。
“我们还与BLG保持良好合作关系，后期会在青训业务或与项目分部开展合作。”无锡市电子竞技协会秘书长陈佳介绍。未来五年，无锡还将聚焦完善产业集群与吸引顶级赛事常驻，持续招引职业俱乐部与电竞头部企业，强化“俱乐部+研发+硬件+直播+电商”的产业集群效应，打造区域性电竞赛事IP。