2022卡塔尔世界杯热度逐渐升温，世界杯营销大战也一触即发，各品牌摩拳擦掌想要决胜卡塔尔。
现代牧业三只小牛围绕世界杯热点所打造出的“抢球大战”，既塑造了品牌形象又收割了产品流量，更重要的是在消费者心中建立起了“世界好品质 科学好营养“的品牌心智。同时，三只小牛也让更多品牌意识到，流量和好感并不是鱼和熊掌的关系，无论何时何地，让消费者感受到品牌的诚意都是至关重要的。作为“功能牛奶新标杆”，现代牧业三只小牛也在世界杯的赛场上竖起了新的营销标杆。
“拿下”世界杯，抢球大战建立高品质认知
每逢世界杯这项足球盛事盛行之际，街头巷尾社交平台总是话题不断。不管是不是球迷，消费者都很愿意在这场世界级的足球盛宴中尽享激情。那么，品牌该如何参与其中，又该如何让更多消费者以及球迷获得更多参与感呢？
据了解，8月1日起，作为2022FIFA世界杯官方牛奶的现代牧业三只小牛，将正式启动世界杯活动，带消费者走近世界杯，感受足球与牛奶混搭的魅力。
现代牧业三只小牛首先推出了世界杯定制款包装。夺目的大力神杯作为主视觉的包装宣示着品牌与世界杯的紧密合作，使消费者快速建立“2022FIFA世界杯官方牛奶”的产品认知，其金牌品质也不言而喻。这种高效直给的宣传方式，极大提升了三只小牛的传播与沟通效率，将在消费者下单购买的决策过程中起到关键作用。
其次，三只小牛特别推出了“喝三只小牛 扫码赢金球”活动。消费者凡是在线下商超、三只小牛京东天猫旗舰店、微信小程序商城等渠道，购买指定的箱装产品，均可扫描箱内活动页上的二维码进入活动页面参与抽奖。
与其说是一场抽奖活动，这更像三只小牛打造的一场球迷与非球迷之间的“抢球大战”。 足金金球、世界杯门票、世界杯纪念足球、三只小牛世界杯IP盲盒，对球迷消费者来说，这些奖品的世界杯味道十足，极具收藏价值，而对非球迷消费者，其可观的经济价值与娱乐性无疑充满了吸引力，三只小牛四两拨千斤，一场活动打破球迷与非球迷之间的桎梏，给了所有人充足的“抢球”理由。
世界杯之所以能成为品牌间“兵家必争之地”，是因为它作为一项国际赛事，已自带流量效应。现代牧业三只小牛借力世界杯这一潮流符号，通过焕新包装、推出抽奖活动，从更多元化的消费场景中直接链接消费者，打破冗长割裂的转化路径，快速引爆受众圈层。现在，现代牧业三只小牛在“2022FIFA世界杯官方牛奶”这一称号的加持下，既全方位建立起消费者对其“世界好品质 科学好营养”的品牌认知，也是为这场四年一度的世界足球盛典注入了一束中国乳品力量。
直面消费者，功能牛奶新标杆深入人心
现代牧业三只小牛世界杯活动虽然刚刚面市，但结合其前期多套差异化、创新的组合拳不难看出，三只小牛正在以DTC直面消费者模式深入市场，连接用户。也正是凭借DTC，三只小牛深刻洞察用户需求并打造了产品力场、传播磁场、数字化电场【三场】理论，让其成功抢跑功能牛奶赛道，树立标杆形象。
三只小牛所做的第一步，便是发力功能产品，增强产品力。
毕竟，产品才是核心竞争力，即便是有世界杯IP的加持，消费者的目光最终还是要回落到产品品质上。三只小牛通过锁定目标人群，洞察消费者的真实需求，从创立以来推出了多款真正满足国人饮奶需求的好牛奶。例如三只小牛“软牛奶”，便是品牌敏锐发觉很多人在喝牛奶后因为乳糖不耐受而出现胃肠不适等症状，特别研发推出的“肠胃友好”牛奶，通过EHT酶水解技术，将牛奶中的乳糖分解，为乳糖不耐受人群提供了一个“不闹肚子”的科学饮奶方案。此外，还有针对现代人失眠痛点的“睡前30分牛奶”、针对减脂健身一族的“三零牛奶”等。在一系列创新产品加持下，三只小牛构建起了强大的产品力场。
有了产品基础，第二步便是发力新传播，迅速抢占用户心智。
三只小牛选择从深度发力，以更专业、更科学的视角阐述功能牛奶的价值。在营养乳制品赛道，最权威的莫过于医生，更何况，三只小牛选择的是我国健康领域的头部IP丁香医生。丁香医生既有营养学、医学等科学领域的专业性，又积累了丰富的用户资源，兼具权威性与影响力。最重要的是，丁香医生鲜明的“生活化”标签，能够很好拉近与消费者的距离。
近日，三只小牛联合徐敏洁、郭兮恒等多位营养界专家学者，启动丁香医生“科学饮奶公开课”抖音专题直播，手把手教网友选择合适的牛奶，为消费者普及科学饮奶知识，重新认识牛奶，正确选购牛奶。在最近一期的公开课上，丁香医生合作专家——徐敏洁老师便为受到乳糖不耐受困扰的网友普及了乳糖知识，并提供了针对性的科学饮奶解决方案，而三只小牛的功能爆品、专为乳糖不耐受人群打造的0乳糖产品——软牛奶，则获得了网友的一致好评。未来，三只小牛会持续、长线的开展此活动，8月份起每月18日都会定时开播，为网友观众答疑解惑。
通过发布《2022科学饮奶趋势洞察报告》、提出科学饮奶倡议、启动“科学饮奶公开课”抖音专题直播等动作，三只小牛以更生活化的方式实现了跨圈层的营销。
最后，伴随着零售方式逐渐趋于多样化，对于三只小牛这样精耕新赛道的新品牌而言，传统渠道已无法满足其庞大的用户需求。数字化营销，是每一个新品牌成长的必经之路。因此除了在电商平台这类主流公域平台布局，三只小牛还开通微信小程序商城、建立会员社群，配备“专业营养师”做客服，为消费者解答营养问题，并针对个人需求推荐和定制科学饮奶方案，迅速在私域站稳脚跟。
这样一来，不仅能让用户以更多元的方式参与到品牌互动之中，这种多渠道、深互动的形式也让三只小牛的品牌力得到更大范围的传播。甚至消费者在得到品牌反馈之后，会自发进行二次传播扩散，带动更多人体验尝试，在这个过程中，品牌声量将再一次得到提升。这种精细化运营模式，既增强了品牌与消费者之间的粘性，还为三只小牛后续的爆品打造提供了肥沃土壤。
四年一次的世界杯，同样也是品牌营销的一次大考。三只小牛作为优秀考生，早已通过洞察消费者需求，找到了热点与品牌之间的契合点。在产品侧，三只小牛能够围绕用户需求不断迭代产品，抓住了消费趋势的升级；在营销侧，拿出真正沟通消费者的品牌态度，借助“世界杯”挖掘玩法进行突围，自然而然将消费者从公域平台引入私域，完成从“流量”到“留量”的完美转化。同时以“世界杯”为品牌背书，润物细无声式的品牌价值传达使消费者对三只小牛的高品质、强功能性的认知得以快速提升。
而这都是三只小牛抢占功能牛奶赛道的实力背书，也是夯实品牌功能牛奶新标杆行之有效的战略打法。未来，三只小牛还将秉持初心，积极研发创新产品、帮助国人建立科学饮奶认知，持续领跑功能牛奶赛道。
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